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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            美甲品牌O.P.I发力电商
              日期:2020-06-22   浏览数:72

            美國美甲品牌O.P.I快閃咖啡店日前在京開幕。期間,O.P.I終於登陸中國正規的電商渠道,並將繼續拓展跨境電商,此舉被認為是清除假貨並發力年輕化市場。不過,記者在電商平臺看到,頁面上同時展示著108元的品牌正品,更多的是20-50元同樣標稱“正品”的非正規產品。業內分析,像指甲油這種小類產品雖然確實更適合在線上進行銷售,但做電商業務應該加大對線上以及網站的推廣力度,以降低假貨對品牌銷售的影響。

            加碼線上

            12月1日-3日,Coty旗下品牌O.P.I快閃咖啡館於北京三裡屯太古裡開幕,並推出好萊塢明星聯名款秋冬甲油色號“O.P.I Washington DC華盛頓女郎系列”。

            據悉,O.P.I於2015年正式進駐中國,並於當年1月在天貓正式上線,但效果不佳。近日,針對不同客戶群體,O.P.I在重新佈局天貓之後,接力上線京東、唯品會等電商平臺。O.P.I之後將進一步拓展電商渠道,開展跨境電商業務,預計於天貓國際開設首傢海外旗艦店。除此之外,O.P.I也會陸續入駐小紅書、蘑菇街等電商平臺,而跨境電商業務也會考慮亞馬遜等平臺。

            O.P.I歷經業績低迷之後今年開始回升,主要得益於電商渠道的拓展,包括今年“雙11”銷售額增長瞭3倍。而線下門店目前隻在絲芙蘭獨傢銷售,專櫃在國內也隻有5傢。O.P.I品牌經理Jeremy chen告訴北京商報記者,O.P.I作為國際專業美甲品牌隻在中國市場上市指甲油系列產品,而美甲業務隻在美國市場發展,但之後會相繼進駐中國市場。

            此外,Jeremy表示,O.P.I將於明年再次推出高端手足護理系列,除瞭需要擴展品牌高端市場,也是為瞭吸引年輕的消費者群體。Jeremy表示,“千禧一代現在正占據著市場,我們也是看到瞭這一市場趨勢,因此也會針對千禧一代推出系列產品,比如年輕人喜歡的馬卡龍色”。

            UTA時尚管理集團總裁楊大筠告訴記者,O.P.I現在發力電商渠道主要有兩個原因,一方面,像美甲這種小類產品在線上銷售相對於線下銷售而言成本更低,擴大的機會也會更大。另一方面,中國美妝增長最快的市場也在線上,因此在中國市場發力線上是一個很好的辦法。

            假貨肆虐

            假貨在一定程度上沖擊正品銷量。O.P.I在天貓(淘寶)、京東以及唯品會三大國內電商平臺均設有官方直營旗艦店。北京商報記者發現,目前在京東商城上,O.P.I除瞭自營旗艦店上以108元出售外,在全球購的海外專營店內價格為25-77元。天貓和淘寶上的O.P.I產品則價格不一,官方旗艦店為108元/瓶,其他店鋪產品在12-78元之間。

            記者從一位海外代購處瞭解到,他的貨源也並非全是正品,正品和假貨摻雜銷售。他透露,“很多代購都用這種方式賺錢”。甚至經驗豐富的代購會有“特定規律”,根據不同顧客選擇是否銷售正品。

            喜歡美甲的王女士告訴記者,在美甲初期一直很喜歡O.P.I的指甲油,但後來看到假貨太多,便很少購買瞭。“後來用的人太多瞭,明明自己通過正規渠道高價購買,卻被人認為用假貨”,王女士說道。

            據悉,在O.P.I進駐中國市場時假貨就已經泛濫成災,O.P.I也為此進行瞭一系列的打假活動。O.P.I在內地境內經官方授權的銷售渠道所售出的每瓶指甲油都有正品保證防偽條碼,也可以在O.P.I官網上進行認證。同時,O.P.I人體欣賞也在官網上為消費者提供瞭防偽鑒別的步驟。正如“上有政策,下有對策”之智,O.P.I高仿品也做得越來越“精致”,不僅消費者,甚至專傢也需要耗費時力進行鑒別。

            Jeremy在提到關於打假一事時介紹,O.P.I當初進入到中國市場確實進行瞭長時間的打假,甚至現在也依然沒有停止。在最近的一年內已有明顯成果,同時也得益於電商渠道的發展,越來越多的消費者選擇正規渠道進行購買,市場假貨也明顯減少。但是關於進駐中國市場時清除假貨的細節,截至記者發稿前並未得到任何回應。

            中國式電商

            楊大筠表示,關於打假,如果品牌在電商平臺設有旗艦店,平臺也會協助品牌打假。對於品牌而言僅依靠線上平臺打假遠遠不夠,品牌自身也要做很大努力。

            楊大筠表示,以淘寶為例,像指甲油這種小類產品,雖然更適合在線上銷售色欲香天天綜合網站,但線上假貨也十分泛濫,這與相關法律和行業大環境有關。同時,打假需要通過技術手段進行鑒別。對於國際化妝品牌而言,批發渠道的復雜性也導致線上商品真假難辨。化妝品鑒別技術難度大、成本高,加之現在假貨精於高仿,加大瞭監管難度。因此,做電商業務應該加大對線上以及網站的推廣力度,以降低假貨對品牌銷售的影響。

            值得一提的是,楊大筠對於國外品牌進駐中國電商渠道面臨的問題也提出瞭自己的見解。他表示,很多國外品牌在進駐中國電商渠道時並不認可“中國式電商”模式。

            楊大筠認為,國際品牌在推廣時與國內互聯網品牌推廣模式有很大差別,中國的品牌在推廣平臺選擇上會使用微博、一直播或者秒拍來推廣品牌形象,並把流量存到微信公眾號下面,最終所有的流量會轉化成阿v2019天堂官網購買量回歸銷售平臺。但是國外流量的轉化模式與國內截然不同,國外品牌在國外電商渠道的推廣都是直接在Twitter和Instagram上甚至是自傢網站都可以直接變現流量。

            楊大筠還表示,整體而言,國外品牌商與國內思維觀念不同,沒有用適合中國人的方式來瞭解中國的互聯網模式去做。很多的國外品牌進駐中國電商都需要很長的時間去適應這種模式。



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